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客户类型分析

LED品牌及经销商:从事LED灯具研发和销售的公司,有的自己生产,有的半生产,从国内采购壳体等后组装,有的直接从中国OEM进口。适合国内LED灯具成品厂商,压铸、注塑等为LED灯具配套的企业开发!

气产品经销商 :此类客户经销包含照明灯具在内的所有电气产品,包括强电和弱电产品,如线缆、开关、插座、配电柜、消防报警、门禁、视讯、网络产品等,还包括电工工具与材料,基本上凡是电相关的物品都会销售,适合中国LED灯企业,线缆企业,网络产品企业,CCTV摄像头、安防门禁产品、电气开关柜等企业开发。

照明工程承包商:照明安装工程的承包商,维修及保养服务商,属于工程类客户,适合国内LED灯具,其他照明灯具,以及照明工程中所用到的各种材料和工具的供应商开发,包括线缆、配电柜、开关箱、电气开关等。

太阳能产品及工程商:从事太阳能产品销售及太阳能工程承包商,包括光伏和热水工程等,适合国内太阳能类产品,电池及其他储能类产品,以及LED等节能类产品的企业开发,太阳能属于节能领域的一个部分,所以,很多承包太阳能工程的公司也会承接照明系统节能改造等工程项目,所以,对LED灯也有采购需求,并呈上升趋势。

建筑工程承包商:建筑工程承包商一般承接建筑总包工程,就是一个工程项目从土建到水电空调甚至绿化等全部承包,然后再采用分包的形式分包给其它各个工种,很多情况下,所有建筑材料都是由总包方负责统一采购的,过去,这些承包商一般在当地经销商处采购各种原材料,一旦他们某种材料用的量开始大了,很多就会开始逐渐自己在中国进行采购

实战开发案例一

公司名称:BrightLED Ltd

地址:B1 Building Liverpool Rd – Burnley – BB12 6HA

实际地址:Units 1&2 AMS Technology Park, Billington Road, Burnley, Lancashire BB11 5UB, GB
网站:bright-led.co.uk

客户类型:根据网站介绍为当地LED品牌及经销商,照明解决方法提供商

图灵搜针对LED行业怎么开发客户

定位地区:Valencia

关键词:Lighting Distributors

图灵搜针对LED行业怎么开发客户

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